马鲁对广告的关注超过了研发,两个月内上涨了202%

供稿来源:华牛最初对阅读的介绍已经广为流传,丸美使用了“弹子弹,弹掉鱼尾纹”的口号来获得知名度。

与此同时,丸美股票于今年7月25日在上海证券交易所上市,自称是“第一批眼霜”。上市后,该公司股价上涨了几倍。9月12日,丸红股票的市值超过了上海家化,超过了日化a股的首股。

丸美以眼霜第一股的身份从7月25日上市以来,股价涨幅超过90%,市值从118.62亿元飙升至249亿元,不仅超过定位相似的珀莱雅(市值178亿元),还超过了上市18年的老牌国产化妆品企业上海家化(市值228亿元)。自7月25日丸红作为第一只眼霜上市以来,其股价上涨了90%以上,市值从118.62亿元飙升至249亿元,不仅超过了定位相近的巴黎水(市值178亿元),也超过了已上市18年的国内化妆品公司上海家化(市值228亿元)。

丸美控股的真正控制者孙怀庆和王小普持有丸美控股90%的股份。

根据这一计算,这两个人的价值已经超过了200亿元,成为从眼霜开始的马鲁致富神话中最大的赢家。

2019年7月25日,丸红的股票以每股20.54元的发行价登陆a股,创下当地化妆品公司的新高。

根据公共信息,丸美实际上是一个“夫妻”合资企业。该公司由孙怀庆和王小普创立,通过眼霜品牌和陆羽、彭于晏、周迅等名人代言在市场上广为人知。

除了“丸美”,丸美还拥有两个品牌,“季春”和“爱情之火”。

尽管马鲁米的股票上市才两个月,但它在a股中经历了跌宕起伏。

7月25日上市后,发行价从20.54元一路上涨至50元以上,随后短期内跌至40.37元。

经过8月份的调整后,股价在9月份又开始上涨,在中秋节假期(9月12日)前的最后一个交易日收盘价为每股56.25元。

9月19日,丸红股价创下每股64.16元的新高。

截至9月20日收盘时,丸红股价报62.10元/股,总市值为249.02亿元。

老牌日化品牌上海家化的最新市值为224.26亿元,马鲁美的股价已经超过上海家化,成为a股日化市值的第一股。

精选数据显示,马鲁米的股票在上个月上涨了39.83%,上市后两个月上涨了202.34%。

值得注意的是,马梅的第二大股东是LcaptailGuangzhou Beautyltd(Lcapital)。

据调查,LCapitalAsia是奢侈品巨头路易威登集团(LVMH group)为专注于亚洲私募股权投资而设立的平台。

丸红是乐凯资本在中国投资的唯一美容品牌。

然而,LCapital决定在marumi的股票上市前兑现。

在招股说明书中,LCapital表示,在锁定期到期后的24个月内,将在解锁部分减持公司60%至100%的股份。

2013年,马鲁从L Capital获得了3亿元的融资。

招股说明书显示LCapital与Marumi有赌博协议。协议规定,上市应在投资完成后60个月内完成,否则LCapital有权要求创始人团队回购其股权。

2017年12月,经双方谈判,协议被解除。

存在“重营销轻研发”的问题。值得注意的是,像大多数本土彩妆品牌一样,丸红有“强调营销而忽视研发”的问题。

丸美的招股说明书显示,其广告支出一直处于高位,2016年至2018年分别达到3.38亿元、2.9亿元和3.9亿元,分别占公司销售支出的71.58%、62.12%和72.87%,占公司收入的27.98%、21.54%和24.72%。

今年上半年,丸美支付了1.63亿元的广告费用。至于财务报告中销售费用的增加,提到“主要是因为随着业务的增长,广告费用也在增加。

“华创证券研究报告称,早在2007年,丸美就将其三分之一的收入(当时,该行业一般为10%~15%)投入广告,品牌销售额在广告的第四个月飙升。

然而,广告词“打球,踢走鱼尾纹”大大增强了马鲁产品的影响力。

从2013年到2015年,丸美在许多热门节目上投放电视广告,如《如果你是我》、《中国好声音》、《舞蹈森林会议》和《女神的新装》。

据丸美官方网站报道,丸美的明星代言人包括彭于晏、梁朝伟、周迅、杨子山和陆羽。

与广告方面的大量投资相比,丸美在研发方面的投资“吝啬”。

自2016年至2018年,马鲁美国公司的R&D费用分别占收入的2.05%、2.09%和2.15%。

2019年上半年,马鲁美国公司的R&D成本为1803万元,仅占收入的2.2%。

重营销、轻研发、丸美股份也被报道存在质量问题。

2016年8月至9月,根据中国食品药品监督管理局发布的通知,丸红许多批次防晒化妆品中实际检测到的防晒剂成分与产品批准文件和标签不符。主要产品包括丸美生产的七批产品,包括季春美白防晒霜、丸美刺激美白防晒霜隔离液和丸美防晒霜隔离液。

结论丸山的崛起离不开两个因素:第一,丸山眼霜,专注于眼部护理的明星产品;第二个是袁咏仪在2007年发起的“子弹和子弹,子弹和鱼尾印”广告。

自从丸红成为a股中第一股国产化妆品以来,很多人都关注它,而且很大一部分集中在营销费用高、研发费用低的问题上。

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