坤鹏理论:OPPO和vivo的哪些方面让华为和小米蒙羞

7月29日,IDC发布了2016年第二季度全球智能手机出货量报告,从中我们可以看到华为排名第三,出货量为3210万部,OPPO和vivo排名第四和第五,出货量为2260万部,出货量为1640万部,市场份额分别为6.6%和4.8%。 与第一季度相比,世界五大智能手机制造商的排名在第二季度没有变化。 著名的小米,像第一节一样,仍然夹杂着“别人” 人们似乎突然发现这两家手机制造商诞生于一夜之间的逐步过程。他们如此凶猛,以至于没有“注意”就闯入了人们的视野 为什么OPPO和vivo这两个蓝绿色的兄弟突然崛起(由于标志的颜色和被视为兄弟,这个行业习惯上被称为“蓝绿色工厂” ),对它们的分析不乏其人。大多数人认为,这两者发展迅速,成为中国手机行业的新富,主要依靠前一个循序渐进时代的渠道优势,在广阔的3-6线市场中利用渠道提供商的独特资源。 因此,中国手机行业似乎有了新的转折,小米将此前的互联网模式抛入地下,开始追逐渠道风。OPPO和vivo成了新的猪,受到人们的崇拜。 那么现在成功真的这么简单吗?在坤鹏,让我们今天来谈谈OPPO和vivo!首先,这些数据让小米羞于看中国移动和中国电信分别在6月和7月发布的用户数据。这个数据比任何其他数据都更客观。 OPPO和vivo在“中国移动终端大数据”报告的最畅销车型中,除了北上官格和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和西藏以外,占据了所有省份 OPPO是最受欢迎的,在超过一半的地区赢得了5月份的销售冠军。 这一数据显示,OPPO和vivo在经济发达地区的销售上并不具有优势,而经济不发达地区的手机更新缓慢,因此著名的智能手机并没有取得良好的效果。 一些专家分析说,OPPO和vivo兄弟担心他们在经济快速增长的地区有明显优势。快速的经济增长意味着用户将频繁更换飞机,市场是最具活力的。一旦他们占据了这样一个市场,他们将在后期享受长期红利。 与此同时,中国人民有很强的跟随趋势的倾向。然而,智能手机仍有一些神秘之处,它正处于向大众化过渡的过程中。一般来说,人们会看你用什么,我也会在心理上用我喜欢的,尤其是在经济实力增强的过程中。 这也很好地支持了OPPO和vivo的未来前景。 同时,令许多专业媒体惊讶的是,OPPO和vivo的品牌忠诚度仍然相当高。vivo获得了老用户持续支持的33%,而OPPO获得了20% “天合联盟终端满意度调查报告和终端质量报告”也反映了同样的趋势。然而,OPPO获得了46%的老用户支持,而vivo获得了43% 虽然这种忠诚度不如苹果,但vivo的忠诚度已经在移动用户中排名第二。 然而,南方更具优势的电信数据显示,OPPO和vivo的忠诚度不如苹果、华为和三星,分别位居第四和第五。 第二,为什么?1.离线渠道的优势绝不是一天的成就。OPPO和vivo是一步一步诞生的。线下渠道的力量是从风险投资时代建立起来的 因此,你会发现中国三四线城镇的10家手机商店中有8家挂有vivo或OPPO的标志。虽然另外两家是中国移动和中国电信的手机连锁店,但最显眼的位置仍然是进门时的OPPO和vivo柜台。 此外,他们的特殊柜台通常拥有最多的顾客。 蓝绿兄弟是业内公认的四五线城镇之王。 那么OPPO和vivo是如何自称为国王的呢?(1)他们的装修补贴策略使商人投入武器 例如,只要店主分别支付500元和1500元的押金,OPPO代理将提供OPPO柜台和柜台后面的发光二极管广告背板的装饰。如果商店招牌愿意挂OPPO品牌,只需承担20%的费用,以上所有费用将在一年后返还。 这相当于免费装修,将大量的夫妻店变成了他们的专卖店。 (2)毛利高,他们的一部手机能让经销商赚400元。当手机行业的总利润通常只有10%时,经销商赚钱的机会要高60%。例如,OPPOR9的购买价格为2095元,市场价格为2499元,vivoX7的购买价格为2098元,价格为2499元。 即使是非热门车型,毛利/[/k0/之间也有300元左右] (3)价格保护。OPPO和vivo将与经销商签署价格控制协议并支付定金。OPPO要求价格能以高价出售,但不得低于制造商的价格。如发现,公司将第一次罚款500元,第二次罚款2000元,第三次直接取消合作资格,收回所有手机,押金不予退还。 OPPO还提供价格保证政策:“例如,你用1000元买了10部手机,当你卖出5部手机时,你把价格降低到800元,损失的200元可以直接扣除下次购买的费用。” “这种政策对零售商非常有用,这样他们就可以安全地拿走货物。 据说乐视和金利也在线下销售中使用了这种方法,使得他们在许多四、五级城市成为热卖品牌,而没有保证政策的华为和利润微薄的小米却非常冷淡。 与此同时,蓝绿色兄弟也慢慢降价,允许用户购买手机以维持其价值,直到新机型上市,从而消除用户的犹豫和其他优惠心态。今天和后天的价格一样。那今天为什么不买呢?(4)资本的力量。业内人士透露,当Paco制作VCD时,一些派驻各地的工厂代表成为了公司的第一批经销商。OPPO成立后,Paco的许多二级代理商、供应商和员工成为OPPO的省级代表。 监察员办公室与省级代表保持稳定和密切的关系。他们中的一些人已经在OPPO工作了10多年,一些代理人持有OPPO的股份。因此,OPPO代理商和制造商有着非常深厚的关系。这是多年积累的战斗友谊,它真正实现了制造商和渠道之间“血管”的资本绑定。 “OPPO和vivo有很大比例的股份与代理人分开。该公司的创始团队只有一位数的份额,并且在不断稀释 “有些专家这么说 (5)此外,OPPO对代理商利益的保护不可与普通制造商相比。 OPPO的一名工作人员表示,为了防止网上销售对线下销售的影响,“我们将从网上销售收入中扣除成本,并将利润返还给当地代理商。” “此外,OPPO的县级零售商可以直接从省级代理商处提货。如果没有中间人来赚取差价,销售手机将会更有利可图。 此外,零售店的营销人员和老板只需支付基本工资,手机的版税是营销人员直接拿保修卡和OPPO来结算支付。 如果零售商想做广告,OPPO甚至可以在当地免费做广告,只要他们承诺销售。例如,他们可以在公交车上做广告,一边是OPPO的广告,另一边是零售商的广告。 2.去年的县市机器交换是今年乡镇机器交换的一波浪潮。“自去年夏天以来,OPPO的‘订购率’一直很高。许多用户来商店时会要求OPPO,销售量越来越好。” “这句话来自山西省一个普通县城的一家手机零售店的老板 市场研究机构Strategy-Strat-egyAnalytics的数据显示,今年第二季度,智能手机出货量为1.09亿部,其中80%以上来自离线渠道,增长主要来自三、四线城市。 “在整个手机市场的第二季度,T1-T2城市占31.1%,T3城市占35.4%,T4-T5城市占33.5% 总的来说,T1-T5城市的销售量非常平均。 但OPPO的表现不同,占其T4-T5销售额的近一半,达到47.8% 相比之下,其T1-T2市场仅占17.5% “KantarWorldPanelCom消费者研究主管梁亚光表示 华为的一名前员工曾表示:“去年下半年,各县市进行了机器交换,物理频道也有所复兴。拥有物理渠道的制造商受益匪浅。从去年第四季度到今年,当乡镇更换机器的大潮到来时,华为基本上是一片空白。OPPO和Vivo在这些地方处于准垄断状态,李晶利用这一点扭转了局面。 如果华为让OPPO处理P9,估计三个月后就不会有问题了。 “就像微博从去年突然兴起并获得势头一样,虽然在一、二级城市已经成为过去,但随着县乡用户更换机器,微博已经成为这些地方的主流应用。时间点完全相同,即从2014年下半年到今年。 3.手机已经是消费电子产品,而不是发热产品。根据坤鹏的理论,如果一种技术产品只被少数人用于所有人,那么它将成为消费电子产品,其标准将从技术转变为消费品等。 小米之所以开始流行,是因为智能手机在当时大多数人眼里仍然是科技产品,它巧妙地引入了电脑的硬件和性能标准来宣传和推广它们,这对用户来说是非常合适和非常有用的。 然而,随着智能手机的普及,它们已经成为人们心目中的消费电子产品。性价比和硬件堆栈不再是普通用户关心或理解的。他们说这么多的噱头和参数都是无用的,手机被使用了,他们的标准很容易使用!正如一些人所说:“性价比和堆栈硬件是无力创新的另一个表现,解决常见功能才是真正的技能。” 自从苹果5问世以来,每一代人都不清楚新功能的改进,但是苹果越来越好。尽管中国制造商每天都超过苹果,但这并不影响苹果产品的大销售。 “对于任何基于经验的消费电子产品,易用性是绝对的原则 硬件同质,手机性能没有太大差异,功能都源自安卓。所有国产手机都只与皮肤和集成的小功能竞争,那么什么才是最重要的呢?是的。是的,是什么?根据坤鹏的理论,对于99%的智能手机用户来说,省电、快速充电、拍照和音乐是用户最需要和最大的痛苦点,这也是他们认为易于使用的。 我们可以看看OPPO和vivo的宣传和介绍,看看它们是否主要集中在这些方面。此外,OPPO和体内产品质量良好。我记得在2013年,罗永好制造锤子,攻击了很多品牌,但对OPPO和vivo给予了难得的赞扬,承认他们的硬件真的很好,并说品牌的卓越不是偶然的。 那么,用户应该是美丽和时尚的!OPPO和vivo是如何做到的?他们真的没有什么魔术把戏,秉承大众审美是最好的审美,直接把第一个三星和第二个苹果有机地结合起来,这已经成为年轻人喜欢的样子 根据坤鹏的理论,在手机市场成熟稳定的时期,它煞费苦心地专注于边缘功能甚至伪需求,通过各种噱头成为畅销产品的方式数量已经完全失败!谁拥有更多的黑色技术,谁首先使用最新的处理器,谁比苹果手机薄几毫米,谁在2K屏幕上,谁比框架窄几毫米,谁经历了数百个过程…在99%的用户眼里,这些例行程序已经变成没有疾病的呻吟和呻吟,这是一种对分配新单词的强烈焦虑状态。 归根结底,手机已经是消费电子产品,而华为和小米等大多数手机制造商仍在一定程度上受到行业思维的影响。4.从机器的海洋回到爆炸产品,小米的单一产品爆炸模型曾经取得巨大成功,国内制造商纷纷效仿。 后来,当面临困难时,小米、华为、魅族、哈默、一加等公司通过增加产品线来提高销量。 OPPO和vivo正做着相反的事情。 例如,2014年OPPO有四条产品线,即R系列、Find系列、A系列和N系列。很快,2015年的会议将会是一个“R”系列的单人秀。 当然,OPPO系列A (A3,A5)也在会议之外进行更新。 OPPO的相关负责人曾经说过,“机器和爆炸的海洋来自三星和苹果。” 我们不是第一个吃螃蟹的人,只是专注于以品牌溢价能够支持的价格为年轻目标用户服务。 “数据显示,OPPO的战略非常成功。去年6月,OPPO的市场份额仅为2.3个百分点。一年后,数据上升至9.1个百分点。如果我们只看今年OPPO在2000元到3000元之间的表现,数据就更加突出。去年6月,OPPO在这个范围内的市场份额只有3%,但今年6月,OPPO的市场份额高达20% 由于智能手机已经成为消费电子产品,并与消费联系在一起,因此许多宣传和推广程序必须向消费品学习。 OPPO和vivo基本借鉴了快速发展的日用化工企业的营销方法,即代理商负责一些二级和三级广告,而一级品牌广告和代言人则直接由制造商负责。 因此,在过去的两年里,OPPO和vivo广告营销的效果逐渐变得明显,尤其是在3、4、5线市场对线下零售的推动作用巨大。 据统计,OPPO和vivo自进入智能手机领域以来,一直是综艺节目的“黄金大师”。 Vivo几乎命名和赞助了10多个在中国收视率最高的电视综艺节目,包括《快乐大本营》、《天天向上》和《我是歌手》。 OPPO在2015年赢得了“挑战者联盟”的联合合同,斥资4亿元被湖南卫视命名为“偶像来了”,并签下了杨迷你、李易峰、杨扬、鹿晗甚至tfboys等人气明星的代言。 除了综艺节目,OPPO也开始在电视剧和电影以及体育营销上下注。去年9月,OPPO还签下了西班牙王牌球队巴塞罗那。 我们发现我们被OPPO和vivo包围着,从电视到电影,从地铁到公共汽车,从机场到商业区。他们大肆宣传的广告已经给消费者洗脑了。 有人说,当我准备给姐姐买手机时,我首先想到的是OPPO的R9 6.他们辉煌的背景和背景OPPO和vivo是源自传奇团队——中国商业大亨段永平逐步建立的两个品牌。它们属于这位退休大亨投资的公司!在中国的营销圈里,段永平创造的一步一步团队绝对是一个另类传奇,创造了许多奇迹。从早期的无绳电话、VCD到手机和学习机,它很少失手。每次进入一个领域,它都很快成为该领域的领先品牌之一!最让这个行业吃惊的是,当他们进入这个行业时,他们既不是第一个进入,也不是最佳进入时机。当竞争激烈的时候,当竞争势不可挡的时候,或者当行业处于低谷的时候,他们常常觉得自己做不到。当行业不乐观,他们建议永远不要进入时,他们就进入了,进入后,他们成为了行业的龙头企业。 感兴趣的学生可以查看这些信息,因为这是另一个传说。 第四,他们有什么隐忧吗?根据坤鹏的理论,OPPO和vivo扩张太快,庞大的营销和推广费用也隐隐约约给他们带来担忧。 截至2014年底,OPPO拥有近140,000家销售网点,到2015年底,该数字飙升至200,000家。 这个小县城似乎到处都是OPPO商店,一些商店已经降价来抢销售。 然而,过于依赖广告轰炸的销售模式可能会陷入快速淘汰和日化企业的恶性循环。”如果有广告和销售,没有广告的销售将会下降.” “对OPPO和vivo来说,最致命的一点是销量的大跃进造成的质量下降 据vivo上游供应链企业称,”为了赶上,许多部分的审计标准不得不一再降低。” “我最怕客户(活体)行检查。一旦被发现,很可能有100,000个单位将全天返工。 “在这个上游供应链企业中,vivo已经派出10多名质量控制人员在日常生产线上工作,而没有人检查夜班。 有句特别的谚语叫做:质量是产品的生命!虽然粗俗,但这是一句明智的话。根据坤鹏的理论,这是OPPO和vivo最大的担心!坤鹏的理论由三位互联网和媒体老手冯李鹏、滕大鹏和江礼坤组成。坤鹏的理论有了一个新成员:廖伟。 从现在开始,坤鹏将向公众开放所有媒体渠道,接受网民的贡献!如果你的文章是关于科学技术、互联网、社会营销等。,请为坤鹏捐款 优秀的文章《坤鹏理论》将在今天的头条、微信公众号、搜狐自媒体、官方网站等渠道发表,注明作者,以增加您的知名度。 欲了解更多优惠,请关注坤鹏对公众号码:鲲鹏伦的评论,回复“投稿”观点,或添加微信:dpteng001进行咨询。

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